Как новый сервис «оплата частями» – BNPL
увеличивает продажи и средний чек
в малом и среднем бизнесе
Оплата частями
Что это
Как работает
Зачем нужно бизнесу
Кому подходит
Какие преимущества
Чем отличается от рассрочек
BNPL
Bay now, pay later
Оформление заказа
Клиент оплачивает 25%
Завершение покупки
- Продавцу поступает оповещение, что заказ оформлен
- Деньги приходят на следующий рабочий день
Автосписания
Остальные три части списываются с карты клиента раз в две недели до полной оплаты
Новый сервис постоплаты
«BNPL — это одна из самых 🔥 горячих инноваций за последние пять лет на fin-tech рынке»
Дмитрий Пешнев-Подольский, основатель DPP Group, ex-CEO Home Credit Russia
Источник: https://www.youtube.com/@fintech360
В каких сегментах работает BNPL
Инструмент работает
в сегментах средних и низких чеков
- когда клиенты совершают покупку эмоционально
- когда хотят просто прийти и купить
Товары для детей
Красота и здоровье
Образование
Одежда и обувь
Спорттовары
Средний чек вырос
по сравнению с оплатами по банковским картам
Источник: исследование Тинькофф и Долями на vc.ru
Одежда, обувь, аксессуары
Образование
Медицинские услуги
Детские товары
Украшения и юв. изделия
Спортивные товары
Иконки flaticon.com от juicy_fish
Стоимость покупок выросла в среднем на 81%
до 2499 руб.
148%
от 2500 до 4999 руб.
81%
от 5000 до 7499 руб.
28%
«Покупателям комфортнее оплачивать по 2500 руб. в течении 6 недель чем сразу отдать за покупку 10 000 руб.»
Зачем бизнесу оплата частями
Зачем бизнесу оплата частями
Растет покупательская способность клиентов
Растет конверсия при завершении сделки
Растет доля повторных продаж
Привлечение новой аудитории
$1,209.9 billion
Прогнозируется ежегодный рост мирового рынка BNPL на 21,5%
Доклад Research And Markets, researchandmarkets.com
Как работает оплата частями
1. Покупатель выбирает
- новый способ оплаты
2. Клиент авторизуется
- по номеру телефона
3. Сервис оценивает
- менее 5 секунд
4. Клиент оплачивает
- 25% стоимости
5. Вся сумма поступает
- на следующий рабочий день за вычетом комиссии
Сервис BNPL
оплата частями
Сам напоминает
Сам списывает
Сам взаимодействует
Риски берет на себя
Почему покупателям нравится BNPL
- Можно купить больше
- Не нужно копить
- Оплачивать можно постепенно
- Это Быстро и минимум данных
- Не влияет на кредитную историю
- нет переплат
- Проще планировать бюджет
Какие есть BNPL сервисы
на российском рынке
Как подключить оплату частями
Прямое подключение
- Юридические лица, ИП
- Нужен интернет-магазин
- Нужен разработчик для настройки
- Подключение бесплатное
Платёжный модуль
- Юридические лица, ИП, самозанятые
- Можно без интернет-магазина
- Есть платные и бесплатные варианты подключения
- Есть готовые интеграции
- Можно подключить облачную кассу
плюсы +
- онлайн рассрочки
- pay-сервисы
- прием платежей по картам
- платежи из-за рубежа
- маркетинговые инструменты
Внедрение
платёжного модуля
Предложу сервис
Помогаю выбрать подходящий вариант для бизнеса
Автоматизирую прием платежей
Подключаю платёжный модуль к вашей системе с помощью готовой интеграции
Обучу персонал
Рассказываю менеджеру, как эффективно работать с новым инструментом
Комиссии сервисов
от 4,5% до 8,5%
- Расходы на эквайринг
- Система автосписаний
- Оповещение клиентов
- Риски невозврата
Важные нюансы
Нужна онлайн-касса
Условия могут измениться
актуальная информация в статье
В чём отличие
Оплата частями | BNPL
1. Не влияет на кредитную историю
- не кредитный продукт
2. Без договора
- паспорт не нужен
3. Только номер телефона
- без подтверждения дохода
4. Быстрое рассмотрение
- менее 5 секунд
5. Высокий процент одобрения
- подтверждаются 98% заявок
6. Не дорогие повседневные покупки
- до 30 000 руб.
7. Нет комиссий и переплат
- клиент оплачивает ровно стоимость покупки
8. Короткий срок возврата
- стандартно 2 месяца
- можно расширить до 4 или 6 месяцев
Рассрочка/Кредит
1. Влияет на кредитную историю
- кредитный продукт
2. Нужно заключать договор
- нужен паспорт
3. Нужно заполнять анкету
- и подтверждать доход
4. Нужно ждать одобрения
- 10-15 минут
5. Вероятность одобрения ниже
- часто можно получить отказ
6. Для дорогих покупок
- более 30 000 руб.
7. Есть ставка по кредиту
- клиент дополнительно оплачивает процент от суммы кредита
8. Длинный срок возврата
- от 3 месяцев до 3 лет
